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揭阳翡翠市场的前世今生:从生意冷淡到日销1200万!

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发表于 2019-1-29 08:00:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
喜欢翡翠的朋友对广东省揭阳市的大世界翡翠城一定不陌生。如今那里很多商家开始在淘宝做直播,通过线上将玉器卖给消费者。究其原因,正如一位商家所言“线下的生意越来越难做。”
都说“方向比努力重要”,做了一段时间直播后,翡翠城的商家和玉器发源地“阳美玉都”的百姓们发觉,他们的经商模式和生活方式均发生了不小的变化。
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从去年7月27日淘宝官方直播基地建立以来,到11月,玉器月销售额达一亿元,取得这个辉煌成就仅用了4个月。
说实在的,揭阳人在淘宝做直播是大势所趋。因为每天在淘宝上演的珠宝类直播多达1万场,而作为玉器中的珍宝,名贵的翡翠当然也不能out了。
另一个诱人之处是淘宝直播平台提供的优惠政策,如场地免租金,免费定期培训等。
方向对了,努力到位,成功水到渠成。直播基地的月销售额从8月份的4800万一路猛增,11月的成交额突破一亿,双11当天收益1200万。
看到直播给翡翠市场带来的居然商机,金砖翡翠的负责人谢淡雄感慨说“做直播后,现在一天的成交额约为50-60万,顶过去一个月。”
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诚然,除了淘宝直播平台的自身优势外,直播间的主播对带动翡翠在线上销售取得的辉煌成绩同样功不可没。多数情况下,主播们都没有“直播台本”,而是临场发挥。这时候经验起到了关键作用,拿到翡翠的一瞬间便要对成色及设计细节向网友做详细介绍,这要求主播至少拥有5年行业经验。
的确,优秀的翡翠主播主要是凭借自己对翡翠的专业知识渐渐地吸引了大批忠实的粉丝及客户,并使复购率超过70%。
林锐芝就是这样的主播之一,她拥有20年行业经验,虽然文化水平不高,电脑技能一般,但丰富的经验使得她深受网友爱戴。
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同样值得一提的是,人性化的售后服务是翡翠直播如此火爆的另一个重要原因。
都知道,原先商家施行老套的“不退不换”政策,如今在线上销售,经营模式也大变样,高贵的翡翠珍品也接受淘宝的七天无理由退换政策。而更接地气的是,一些商家还为顾客开设了私人订制服务,帮助他们拥有独一无二的翡翠珍宝。
买翡翠没了后顾之忧,还能凸显个性,难怪卖得这么好!
发表于 2019-1-29 11:32:09 | 显示全部楼层
几家欢喜、几家"愁"!肥了你家、剩下的全部死"翘翘"。
发表于 2019-1-29 11:32:09 | 显示全部楼层
翡翠还是要看见实物购买,网上美图、打灯把你骗的不要不要的
发表于 2019-1-29 11:32:09 | 显示全部楼层
直播比的不是专业,比的是销售技巧,就像保险一样,看谁能洗脑,看谁能忽悠。所谓的做了十年,我看了太多了,很多了一开始连苹果绿,阳绿都分不清,瞎说。等过了半年摇身一变成专家了,成从业十年的专业人士了。你马路上找个大妈,给她不停看,不停打价,三个月就能成专家。所以别他妈扯蛋了。
发表于 2019-4-9 02:35:30 | 显示全部楼层
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