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卓银农业3.0的践行者温国辉,谈未来十年的农资发展大趋势

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发表于 2019-6-27 14:02:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
卓银万家目前拥有行业领先的农业6大模块,成功践行卓银农业3.0。领先性体现在
1:农业人才培养(已成为广东韶关学院农学院、广西百色农学院等单位定点人才培养基地);
2:300亩现代化大型果园基地;
3:专业胡一刀农业服务队(无人机喷药、坦克喷药);
4:优质农产品回收;
5:强大的技术合作伙伴(广东省农业科学院韶关分院、广东省农业技术转移与扩散中心);
6:农资配送+技术服务;

近日,中国商业出版社出版发行,树上微出版采写定制、电字书宣传推广的《运营管理中的天龙八步》一书的温国辉先生,畅谈了未来十年的农资发展大趋势,全文如下:

中华文化是农耕文化,中华文明是农耕文明。从远古神农遍尝百草,削木为犁,教习耕种,到现代农业蓬勃兴起;从云南腾冲到黑龙江漠河,从新疆伊犁到海南三亚,亘古通今、南北西东,中华 960 万平方公里的土地上展示出一幅气势恢宏的农耕文明画卷。它是中华文明在世界几大文明中得以五千年经久不衰的灵魂。

中华民族伟大复兴的中国梦离不开农民的振兴、农村的振兴、农业的振兴。党的十九大提出的乡村振兴战略呼唤着一代农资人, 值此中华民族的关键转型期,为中华农业之崛起扛起大旗、披荆  斩棘、开疆拓土,开创史无前例的丰功伟业。
1
源于高利润、死于高利润的农资乱象会受到资本的冲击。
人生有三问,即:从哪里来?到哪里去?怎么去?我们不妨回想一下,当初为什么选择做农资?因为这是我们事业的起点。不管五花八门的答案有多少个,这样一个初衷总不能回避:
赚钱!老农资人会绘声绘色地告诉你,之前做农资是多么赚钱, “那钱赚得都飞起来了!”“苍蝇不叮无缝的蛋”,面对稳定且高利润的农资生意,各路豪杰趋之若鹜,都撸胳膊挽袖子,准备大干一场,于是农资市场开始了空前的繁荣,残酷的竞争也随之开始了。可以说,高利润,是造成目前农资市场竞争乱象横生的根源之一。

随之而来的是跃跃欲试的资本。当资本势力也盯上农资这块  大蛋糕时,还习惯于窝里斗的农资人,对他们的平台、团购、低价、众筹等玩法目不暇接,都看傻眼了。资本大鳄用全新的玩法定义  农资经营,淘汰传统的分级经销、零售等环节。高利润引来了“洪水猛兽”,也让那些在传统竞争中焦头烂额的农资人们雪上加霜,  面临被淘汰的危险。鸠占鹊巢,他们随时可能出局。
2
现在以及未来的农民越来越老了。
市场是由买方、卖方、商品、钱以及观念构成的。传统的农资市场里,买方和卖方都越来越老了,他们的观念思维显得陈旧  不堪。但农业必须往前发展,所以,商品需要创新,思想需要迭代。只有更好地服务买方,即农户,才能拥有一席之地,并且实现拓  土开疆。
以前,化肥品种只有几个,农药产品只有几种,还未变老的农民还有选择的能力,但现如今,这种选择的余地已经变得无所适从,在琳琅满目的商品面前他们显得无能为力。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正地从农民的角度解决问题,而仅是以营利为目的的手段。服务还未做细,竞争仍然混乱……
在这种情况下,卓银万家从客户的真实需求出发,提出解决
老农民种地难题的方法和模式,比如作物整体高产方案,将烦琐的选择统一起来,让种地变得从此简单。

3
从销售为王变成产品至上,从产品服务到关注顾客价值。
经历过无序竞争的阶段,农资行业将会进入有序良性的阶 段。农资的本质是为农业服务,而很多农资人却只看到了这个 行业的利润,忽视了这个根本点。虽然这在我国农业关注产量 而忽视质量和利润的时代,似乎无可厚非,但时代的发展,民 众对生活质量的重视,对健康的关注,让农业向着新的方向发展。品质安全,营养健康,成为发展的新焦点。
需求决定产出,从农民的角度来讲,种植什么作物,怎么种, 挣多少钱,省多少力是他们关心的问题。这也将会成为新时代的  新助力和新需求。我们欣喜地看到,一些企业开始在做这方面的  事情,比如一些大型的农业合作社组团发展,共享资源;比如卓  银万家,瞄准了农业技术服务的市场,潜心研究,厚积薄发。
在我国,很长一段时间里,资源大部分集中在城市,加上国家的城镇化战略,越来越多的人开始向往城市、进入城市, 越来越多的土地开始集中到少数人手里。一部分集中到农村留 守人员手中,一部分集中到年轻的“种田能手”手中。前一种 集中是被动的,甚至是减弱生产力的集中;后一种集中是主动的, 提高效益的集中。根据地区及土地情况的不同,这两种方式在 不同的地区呈现出不同的比例。

4
互联网不能颠覆农资,只为服务提供更多渠道,只因为最后一公里打不通。
21 世纪最盛行的是互联网,但互联网在短时间内颠覆农资行业可能性不大,硬件设施受到很大的影响,也是在当下电商平台无法成功的主要原因。互联网当下只是我们的工具,但是,互联网思维为我们提供了快速便捷服务的意识。
中国的农业随着国家三农政策的关注和扶持,再加上互联网经济的发展,必将铸就农资连锁的规模运营。农资经营连锁已经逐渐成形,并且初具规模。农业迎来了风口,必将振翅而起,有所作为。
在新形势下,传统的经营模式难以为继,渠道趋向于扁平化  的发展,这时,农资连锁经营模式越显得突出,其在成本、运输、周转等方面优势明显,同时,使信息传递更快、更准确。平台化, 将是连锁经营企业重要的发展方向。
5
品牌太多太杂,企业终将走向融合。
农资品牌太多导致老百姓难以选择,农民最终关心的是产品本身带来的价值。制定统一的农作物高产的管理方案,专业性、专注性、系统性、服务性,必将得到老百姓的认可。卓银万家 就是这种模式的成功践行者,研发作物高产的应用技术将各种 资源充分地整合起来,通过以 OEM 和 ODM 两种方式来解决产品增效、作物增产。
在这个信息爆炸的时代,只有改变我们的思维方式,注重产品价值和顾客体验才是企业发展的长久之计。
6
大爱让卓银推出“天龙八步”,只为与天下读者共享丰盛成果。
农资行业作为一个门槛较低的行业,具有强大的发展空间和广阔的市场前景。基于成功经验的不断累积和对农资大势的清晰判断,卓银万家将其独创的运营策略――“天龙八步”,浓缩成
《运营管理中的“天龙八步”》一书,倾囊相授,以飨读者。满 满的情怀,满满的爱,相信,这必将是一桌农资界的“饕餮盛宴”。

                               
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发表于 2019-6-27 17:59:22 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-8-27 03:54:31 | 显示全部楼层
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