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珠宝定制 拓展B2C细分市场

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发表于 2010-9-4 01:54:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
珠宝定制 拓展B2C细分市场
伴随着互联网经济的进一步深入,B2C已经成为了许多企业销售拓展的渠道。但就B2C模式的特点来说,虽然它为客户和商家节省了大量的时间和空间,其本身的局限性导致了商品种类的局限性,像图书、音像、玩具、饮食等等对购买者的感官体验要求较低的产品,我们认为才比较适宜在网上销售,对于珠宝定制来说,网络销售还是一片蓝海。
一直以来,珠宝定制都是极其奢侈的事,是时尚工业的塔尖,从材质的考量、设计师的选择到装饰的设计,往往一件首饰的加工费用超过材料几十倍。“度身定制”能不能让普通人消费的起,可不可以让平民也享受定制的乐趣?B2C的网络销售或许能给我们提供新思路。

                               
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笔者发现,已经有一些珠宝首饰公司在尝试进入这一片领域。网络世界不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼,在这一片蓝海之上,最先开始网络定制业务的不是周大福、周生生、六福等知名品牌,而是像EONDI这种崭露头角的新型企业。对此,EONDI的负责人表示,珠宝首饰行业最大的耗费来源于钻石采购和设计研发,在这一点上伊昂迪都有着软硬件的保障。以扁平直供的模式缩减市场高额的成本,将利润转让给消费者;强大的设计研发团队,为珠宝定制提供可能。
珠宝不同于其他易耗消费品,动辄上万的支出不得不让普通消费者慎之又慎。如何扩大规模实现盈利?如何使产品满足消费者的预期?EONDI珠宝在这个崭新的领域里,还有很多路要走
1 掌握规模生产与定制的平衡点。定制作为B2C模式的尝试,并不能取代规模化生产的经济效益。尽管为用户提供更多的选择,增强用户体验,但增加了生产成本,因此找到二者的平衡点是发展的关键。
2 B2C模式的主要费用来源于营销推广,珠宝这种高档消费品,又对营销提出了更高的要求,不仅仅是普通的咨询服务,客服需要面对的是精细化的沟通,将产品、设计师、客户以及需求连接起来,建立全方位的沟通渠道
3关注风险,提升产品质量。网络销售的成功是一个日积月累的过程,对于EONDI这种专注于在线销售、个性定制的B2C专业珠宝运营商更是如此。由于网络平台容易复制的特性,运营商在注重线上销售推广的同时,关键竞争力仍来源于线下的积累,独特的设计、高品质的工艺、更加完备的流通渠道等等。
笔者认为,珠宝定制网站以其独特性和高性价比,会逐渐为广大消费者所接受。作为市场的先行者EONDI,也必将带动整个珠宝行业走向一样全新的线上销售领域。
发表于 2015-11-21 20:30:47 | 显示全部楼层
知道了 不错~~~  
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