QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,微信直接登录

宝石论坛

快捷导航
查看: 3216|回复: 21

珠宝危与机-摩太大师把脉金融风暴中的珠宝业

[复制链接]
发表于 2010-12-3 09:45:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

摩太先生开门见山说:“这次金融危机对珠宝行业的影响不仅是有,而是非常严重的!作为奢侈品行业,金融危机对这个行业的影响甚至比普通其他大部分行业还大。每年的奢侈品展览,我是这个行业唯一代表。国家经济降低一个百分点都会对珠宝行业产生大的影响,只有经济繁荣,珠宝行业才能普遍赚钱。”在摩太先生看来,说金融危机对于珠宝行业没有影响无异于掩耳盗铃的自欺欺人。珠宝行业不仅仅是“山雨欲来风满楼”,由于“山雨”已来。
摩太先生回顾说:“去年美国已经发生次贷危机,但绝大部分中国人还没有意识到影响会如此之大,连国家的政策也在那个时候实行了取消出口退税、缩紧银根等不利于克服金融危机的政策。金融危机导致很多企业、尤其是沿海外向型企业倒闭,很多人失业。”据悉,沿海珠宝行业,原料和市场“两头在外”的珠宝加工企业订单没了,几乎全军覆没了。
去年11月9日,眼看金融危机影响越来越大,眼看危及社会稳定,国家又适时公布了应对的10 条措施和4万亿的投资计划,并把缩紧银根的货币政策改变为适度宽松的货币政策。摩太先生说:“中国**屏蔽**的财政和民间的资金储备,应该能够应对危机,相信中国**屏蔽**一定能够扭转局面。”但是,摩太先生也特别提出,要注意地方**屏蔽**为了单纯的“政绩”而把这些钱没有花在刀刃上。
珠宝行业是奢侈品行业,但是,现在到处是珠宝店,很多人涌入,原来买手机的、擦皮鞋、买木材的都来了,这就造成珠宝行业从业人员素质良莠不齐。这里面有个珠宝文化的问题,不是每个人都能做好珠宝产业的。因此,“这次金融危机对未来珠宝行业的良性发展可以是一次机会,会有好处的。至少可以通过金融风暴进行大浪淘沙般的优胜劣汰,让真正优秀的留下来,同时把部分虚高的价格水分挤掉一些。”
面对危机:剩(胜)者为王
很多人淘汰后剩下的就可以“称王”了。 但如何才能让自己成为留下来的那部分优秀的人呢?摩太先生认为:“金融危机来了,大家生意都不好做,一个是要挤水分;一个是要练内功;还有就是保护好自己的现金流,并关注经济走势。”
首先,摩太先生并不讳言近年有的翡翠价格虚高,并不点名的说,“有的人三四年前卖18万元都有赚得翡翠,抛开物价上涨因素,如今能卖个三、四十万元,已经都有赚了,现在硬要卖两三百万元,你说水分究竟有多大?现在就该把这上百万的水分挤掉。有的人3年前进货105万元左右,其实能卖150万元已经很好了,但现在少于 600万元不卖,这个水分就太大了,有四、五百万元的水分,你说该不该挤?要挤就通过金融风暴来挤。有好多人问《摩太识翠》书里那些翡翠标价为什么标价那么低?”摩太先生解释说“其实那已经是有利润的价格,作为学者,不能用价格来欺诈社会。”因此摩太先生定的价格比起别家来显得非常低。
“但是金融危机如何挤水分呢?首先行业不景气,消费者少了,买货的人开始货比三家,商家只有撑,撑不住了,就只有降价,否则只有等死。与其常年的这样卖不动,还不如价格合理点,多赚几次不就更赚钱了吗?珠宝批发大多比零售赚钱,为什么?就是由于资金流转快。只想着蒙有钱而又不识货的人,这样下去肯定不利于整个行业的良性发展,肯定不利于建立品牌效应。所谓品牌效应,就是让别人喜欢、占有,并忠于这个品牌不选择别的。
因此,要用金融危机让珠宝价格回到相应的理性,行业才能健康发展。当然,反过来说,泡沫经济才有利,假设泡沫经济都不能赚钱,又怎么能够指望在危机中赚钱?不同时期要有不同的生存发展策略。危机时候能够活下来就很好了。要善于把握历史给予的机遇,能够算准经济走势因势利导,那就有发不完的财。”改革开放30年来的重要机遇摩太先生都算准了。近年来围绕在摩太先生身边的学生、合作伙伴做高档珠宝的,当初投资百万元的,现在都是千万左右。“面对金融危机要有好的心态。有钱赚就行了,否则就真的死定了。但是,对整个行业来说,有些企业倒下去是个好事。当然优秀的要证实自己真的优秀,设法活下来。   
“另外,市场低潮时期就必须练内功。珠宝行业从业者以前大多数从事其他行业,甚至有人以前还从事不法买卖的,不少人素质偏低,有的甚至不识几个字,只会签自己的名字,经营也不伦不类,在市场繁荣的时候赚钱了,但如今面临危机,就可以让他们考虑如何加强管理,如何上一个台阶。像以前那种一锤子买卖再也没有了,要过这个坎,要以后良好发展就必须提高素质,同时,玉雕人员也要勤练内功,金融危机也可以让那些雕刻人员思考到底玉雕要反映什么?是否现在做工太老化?玉雕行业题材300年没有发生多少变化,大多不过是福、禄、寿、喜、十二生肖、观音菩萨、佛等,过于传统和单调,没有多少反应现代社会的。不变化,就更卖不动,题材要有新鲜的、让人眼前一亮的东西。人家才更愿意掏钱买你的东西,进货也要看看有没有什么新鲜的东西,要不也会压在自己手上卖不动。”
第三,必须保持自己良好的现金流。“现金为王,现金比你的妈妈都重要!”这是红杉资本致旗下公司CEO的一封信中提到的,这充分说明了现金的重要性,尤其是对于中小企业而言。因此,摩太先生认为,聪明的珠宝商家要把低档的赶紧卖掉,高档的要把水分挤掉,有利就抛,别总是贪图暴利。但没有利就暂时别卖,将来也还有机会,但是,一定要尽量把现金收拢。而且,珠宝店现在也太多了,都快变成菜市场了。就因该把那些素质低下,靠蒙靠骗的淘汰掉。留下精英就好良性竞争了。当然,现在有条件的要注意收集高档的,卖不卖都没有关系。但是要多留现金,这个非常关键!!!   
还要密切关注中国的经济走向,甚至是美国的经济走向,经济回升就可以“抄底”进货。中国的“四万亿”究竟什么时候真正能拉动经济?摩太先生认为,2009年下半年,经济情况就因该好转了,或许2009年上半年是关键。这个“底”可能就是在2009 年上半年,但是,究竟在几月呢?这就需要密切关注。即便是在这个时候进货,也还是要注意货物的水分,怎么知道人家要卖600万的货而成本价就在100万左右呢?让别人微利而让自己以尽量低的价格买进,这就是一门学问了,也买家谈价的艺术了。这个方面也要练内功,有了这些内功和资金准备,就可以在“抄底”的时候买入相对便宜而又高档的货。
珠宝,大有可为
云南珠宝行业一直在发展,但是让云南很多珠宝业内人士心痛的是,因为多种原因,缅甸珠宝原料舍近求远,很多改从海路从沿海地区进入中国。
摩太先生认为未来云南珠宝行业还有不少发展空间,云南有些先天的优势,但是发展珠宝行业**屏蔽**不必投资,优惠政策引导民间投资就够了,在投资和专业方面,企业家肯定比**屏蔽**官员更擅长,什么时候投资?投资在那里?企业家有自己的想法。
云南省几个在珠宝方面有优势的地方摩太先生比较看重瑞丽,觉得瑞丽的战略位置很好。中国是珠宝消费大国,瑞丽紧邻缅甸的珠宝产区,珠宝原料从瑞丽进入中国,比从仰光上船通过海路到香港,到广州,1600公里方便的多。以后从中国到缅甸的火车,石油管道都在瑞丽,而且瑞丽现在已经是全国5大珠宝批发市场之一。
瑞丽的优势还在于,除了翡翠还有不少别的宝石,很多人并不认识这些宝石,一旦认识,你会发现那里的珠宝品种比较多。另外,瑞丽的雕工已经综合,学习北派、南派、海派、杨派等等,而形成新的“瑞丽工”。瑞丽是个很包容的城市,不排挤外人,全世界很多国家的人都可以在那里找到立足之地,瑞丽市**屏蔽**也正真全心全意的服务产业的发展,很多迹象表明,瑞丽将会发展成为全国最重要的珠宝集散地。现在最重要的问题是如何让珠宝商人上一个台阶,还有待更多的珠宝行业的人进入。
云南的珠宝业要发展,还需要有更多的正真懂行的专门人才才行,现在光靠院校培养的人也是有问题的。摩太先生建议,从院校走出来的人,要跟着正真的行家下到各珠宝产地和集散地多走多看,了解市场才会有更大的进步。
发表于 2010-12-3 09:47:38 | 显示全部楼层

:c05c
发表于 2010-12-3 09:59:36 | 显示全部楼层

翡翠源頭漲成這樣,我們就看大師的脉,把的如何了?
发表于 2010-12-3 10:02:03 | 显示全部楼层

*** 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽 ***
发表于 2010-12-3 10:09:24 | 显示全部楼层

:c76c 学习学习
发表于 2010-12-3 10:22:32 | 显示全部楼层

云南的珠宝业要发展,还需要有更多的正真懂行的专门人才才行,现在光靠院校培养的人也是有问题的。摩太先生建议,从院校走出来的人,要跟着正真的行家下到各珠宝产地和集散地多走多看,了解市场才会有更大的进步。
发表于 2010-12-3 10:25:32 | 显示全部楼层

假设专家都像摩太先生这么有良心,我们的市场也有希望了
发表于 2010-12-3 10:36:15 | 显示全部楼层

支持!
发表于 2010-12-3 10:44:11 | 显示全部楼层

:C01pmp
发表于 2010-12-3 10:48:52 | 显示全部楼层

还算客观
发表于 2010-12-3 11:04:07 | 显示全部楼层

所谓品牌效应,就是让别人喜欢、占有,并忠于这个品牌不选择别的。:c28c :c28c 不愧为大师啊!!
发表于 2010-12-3 11:07:22 | 显示全部楼层

学习学习
发表于 2010-12-3 11:16:19 | 显示全部楼层

:c69c 好长终于看完啦
发表于 2010-12-3 11:22:53 | 显示全部楼层

:C01pmp
发表于 2010-12-3 11:31:46 | 显示全部楼层

:C01pmp
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

客服热线
010-66113443 周一至周五:10:00 - 18:00
用户在本站发表的内容仅表明其个人的立场和观点,版权归用户所有
如您发现有侵权行为,请联系客服,我们将妥善处理

星城祖母绿旗下专业宝石交流论坛,汇集了数万条网友关于祖母绿知识的相关心得,提供专业的宝石相关知识介绍答疑,是珠宝首饰时尚达人、业内人士、消费者的首选珠宝聚集地。| 网站地图

Powered by Zumulv.Com! © 1990-2017 StarCityEmerald Inc.

QQ|小黑屋|手机版|简易模式|珠宝玉石论坛 ( 京ICP备13002152号 )|网站地图   

GMT+8, 2019-10-24 08:34 , Processed in 0.422719 second(s), 24 queries , XCache On.

快速回复 返回顶部 返回列表