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你对自己的行业有多了解

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发表于 2012-7-10 10:34:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一名管理者,企业的舵手或是项目的投资人,你对自己从事或即将投入的行业有多了解呢。也许你认为凭借着自己多年的营销经历,对行业了解已经很透彻了。事实上,根据身份与角度的不同,我们对行业的认知是通过不同渠道的,很难面面俱到。比方说有些人通过终端渠道了解消费者,了解竞争对手;有些人了解经销商、中间商;而有些人则关注原材料、设备、工艺等问题。领导能够通过倾听市场工作汇报了解行业,也可以通过与同行的沟通不断了解行业。
实际上,根据波特五力分析模型,一个行业大致包括五个组成部分:1.提供相似产品的竞争者2.提供装备、原辅材料、技术的上游供应商3.下游的客户,也就是市场4.有能力和兴趣进入的潜在部分5.替代品的供应者。
对行业了解的程度,取决于对上述五部分过去、现在与未来发展趋势的把握程度。这是一个相对复杂的体系,并且需要一个庞大的数据库支持。如果没有数据库支持,仅仅靠一个人自己的努力,几乎没有做到的可能。
作为一个决策者,仅仅了解市场是不够的,还要了解行业。也许有些人在想,市场和行业不是对应的吗,其实这是一个很大的误区。举一个简单的例子,中国的日化产业市场近年来比较活跃,但是中国的日化行业比较薄弱,在高档化妆品中,国外品牌一统天下,在中档化妆品中,以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。
像这样的例子有很多,中国的市场发展和提升很快,而中国的行业发展和提升却相对落后,准确地说,是中国的本土行业相对落后。因为推动主体的不同,行业有行业的发展趋势和规律,市场有市场的发展趋势和规律。只有那些能够均衡把握行业与市场发展趋势和规律的管理者及投资者,才能做出最正确的决策。
毫无疑问,对行业和市场的了解与把握程度,既反映了决策者视野的高度、宽度和长度,也直接决定着他们的思维和能力。那些眼里只有具体的竞争者没有完整的行业,只有具体的顾客没有统一的市场的决策者,是不可能拥有真正的战略视野和能力的。
有诸多报道显示,中国中小企业的平均寿命仅为3-4年,缺乏对行业的理解与把握,这正是众多中小企业的现状,也是造成这一令人遗憾的数据的主要原因。国家出台多项措施支持中小企业发展。在2011年7月,由工信部中小企业司牵头,整合国家统计局、国家信息中心、海关总署以及行业协会等资源,成立了中小企业调研咨询平台——中国市场数据研究院。由中调链合咨询服务(北京)有限公司负责市场运营。提供市场和投资决策的研究性、数据化的知识型与智力型产品,帮助企业科学有效地进行投资、生产和拓展市场。业务包括:信息咨询,投资顾问,市场调查,企业调查,技术推广服务,会议服务,商务顾问,财务顾问,企业策划,企业产品推介,承办展览展示等。全国统一热线:400-6565-001或拨打010-63727597。


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