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科学决策:你应该做到

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发表于 2012-7-12 10:01:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
李先生是一家运动服装公司的市场总监,公司成立六年来在本省已有200余家店面,现在高层决定启动全国战略,但是对于选择率先进入哪个地区产生了分歧。各地区消费水平、消费习惯和消费者的喜好不同,气候环境不同,各品牌占有率也有很大差异。因为所站角度不同,销售总监和市场总监以及总经理各执己见。因为精力有限,最终只能选择一个区域重点拓展。销售总监认为A地区消费能力最强,在价格策略是很好制定;市场总监认为B地区市场竞争最不充分,知名品牌占有份额还不高,是抢占市场的最好时机;而总经理考虑到C地区更加符合品牌的定位,且在该地区有一定人脉关系。
三位领导的结论都有一定依据,谁也无法说服对方,也许在这三个地区开拓市场都是对的,但总有一个选择,最适合公司的发展。最后,担任市场总监的李先生想到了一个办法,用最权威的市场调研数据说话。李先生的一个朋友是中国市场数据研究院的老客户了,他曾将这个市场调查、企业咨询行业中比较权威的机构介绍给李先生。李先生打电话跟中国市场数据研究院下属的市场运营中心——中调链合咨询服务公司进行了沟通,然后根据公司情况,购买了一份很有针对性的行业分析数据。最终,李先生凭借着大量的调研数据,说服了对方。而事实也证明了李先生的决定是最适合公司发展规划的,公司在B省的业务开展的风生水起,短短一、两年间就占据了27%的市场份额。李先生也因为此事,巩固了在公司的地位,年终奖也所获颇丰。
随着教育水平的提高,公司领导层的综合素质也有很大的提高。很多领导已经意识到,在作出重大决策时不能仅凭借固有的经验,在公司会议上听取大家意见的同时,做出的结论也要有科学严谨的依据。中国市场数据研究院作为工信部国家中小企业调研咨询平台,以服务和促进企业发展为目的,为政府和企业提供宏观经济环境信息,微观市场环境分析以及市场发展关键因素和发展预测等精细化、个性化、多样化的有特色的品牌化数据产品。
中调链合咨询服务(北京)有限责任公司作为中国市场数据研究院唯一市场运营渠道,是您值得信赖的投融资顾问和市场参谋助手。其业务包括:信息咨询,投资顾问,市场调查,企业调查,技术推广服务,会议服务,商务顾问,财务顾问,企业策划,企业产品推介,承办展览展示等。欢迎各行业人士来电咨询:400-6565-001。

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