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颠覆钻石销售潜规则

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发表于 2010-6-14 17:43:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

“与爱有关”还钻石一个“清白”

根据上海钻石交易所公布的最新数据显示,在刚刚过去的2009年,中国已经取代日本成为全球第二大钻石消费国,仅次于美国。钻石消费已经成为中国消费者非常重要的消费内容,同时也有越来越多的人把钻石作为保值增值的投资工具。

但是,你可知道当你掏10万元买下一枚钻戒的时候,究竟有多少价值可以随着钻石“一颗永流传”吗?业内人士给你的答案是,很可能只有3万元。

钻石溢价率高达300%

虽然大部分人已经知道买钻石看4C,但消费者在购买钻石过程中往往还是会发现这样的现象:4C等级相同的钻戒,售价却存在巨大差异。以一枚净度、颜色和切工等级相同的基本款素圈30分(0.3克拉)钻戒为例,售价就从三四千元到一两万元不等,这让选择突然没了标准。

对此,“与爱有关”钻石直销中心章先生解释说,钻石本身和黄金一样,并不会因为是哪里产的、哪个公司出品的、谁来切割的就有价格差异,“来自世界上任何一个产地的钻石从毛坯料变成裸钻以后,任何专家都无法说出它的产地,也就是说钻石是没有产地特征的。”他说,“所以钻石是一种国际化标准商品,也是国际化的‘类金融’的交换工具。”

“以钻戒为例,其出厂价来自于两部分:裸钻和戒托。裸钻的价格由国际报价单确定,而戒托,无论是什么品牌,普通戒托(素圈,18K铂金)的成本在500元左右。

钻石的价格秘密在于被加工成首饰之后的溢价。在珠宝行业,有这样的潜规则:如果是一般品牌,钻石的零售价加价率是350%;而如果是国际一线品牌,钻石的零售价加价率则可以达到500%~700%。

暴利局面渐渐破冰

同是钻石,为什么差别就那么大呢?“与爱有关”钻石直销中心的章先生为我们揭开其中秘密:一是钻石消费还是很不透明的,消费者对钻石了解不够;二是钻石行业属于新兴行业,竞争不充分;三是由于传统钻石销售渠道的特点。

“现在国内钻石销售的普遍规则和模式是,百货商城的钻石销售都是以联营的形式,商城自己不进货,而钻石工厂只加工不销售,所以就需要一个中间人,这就是各个钻石品牌。”假如钻戒从加工厂以2500元出厂,品牌商以至少4倍的价格,也就是以1万元的价格放在商场销售。销售所得商场要提取25%~30%,即2500元~3000元,而品牌商赚得的是4500元~5000元。

由于这些内在原因,传统珠宝商只能采取高加价率的方式,所以也就有了珠宝行业“三年不开张、开张吃三年”的说法。

但是,钻石在线销售网站似乎成了撕开暴利豁口的第一股力量。由于减少了中间环节,以及省掉了很多店面费用、人工成本、品牌推广成本,钻石的网购价格比传统渠道可以低40%~60%。

钻石也可以“量贩”

进入2010年,杭州出现了走另外一种路子的钻石销售商,网络价格,实体体验,他们采用的形式是:量贩。“与爱有关”钻石直销中心便是这样。今年1月开业以来,销售人员向媒体和消费者解释最多的就是“怎么做到这么便宜?”的疑问。

“我们都是上海钻石交易所直接进货,到工厂下单。摒弃中间环节,很好地控制了成本。直接销售给消费者,网店的缺陷是不能看到现货,不能当场镶嵌,而我们网络和实体结合,解决了这个弊端。相对网店,我们更直观,更有信任度。”与爱有关“钻石直销中心章先生说,”其实我们这种模式并不是什么创新,只是还原了钻石的原有价格。所谓量贩,就是低回报、靠量取胜的销售模式。

“比如一枚出厂价2500元的钻戒,我们加价20%销售,也就是3000元,不到传统渠道售价10000元的三成。而裸钻加价幅度更小。”他们的加价原则,可以明明白白地告诉销售者。

章先生说:今年大分数的钻石,国际行情已经上涨了10%。小分数钻石货源也趋于紧张。目前买钻石,还是很有增值空间。

拿着定价表买钻石渐成风尚

国际基准价格属于行业内部信息(每年收费770美金)大部分消费者平时无法看到,所以在买钻石时就无从凭借。而与爱有关就很“出位”地将定价表陈列在店堂中,他们严格按照这张国际基准价格来定钻石的卖价,你可以拿着这张表仔细地按照GIA上的4C数据仔细对比,再选一颗与国际价格同步的货真价实的钻石。

通常所说的“4C标准”,由GIA(美国宝石学院)创立,是目前在世界上包括中国最为主流的钻石评价体系,是钻石买卖的依据和标准。与爱有关的钻石,全部具有GIA、国检、省检证书,消除了一切消费隐患。客观、透明、高性价比。他们希望这种形式能颠覆钻石的传统销售模式,摒弃网络销售的一些弊端。

“钻石的价格应该是非常透明的。任何一颗钻石一经检测,确定了4C等级,对照纽约钻石交易所公布的钻石报价单一算,就可以知道它现在的价格,这个国际报价每周会更新一次。”与爱有关提供的国际报价单,已经成为杭州消费者买钻石的最新“宝典”。


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发表于 2010-8-14 11:55:28 | 显示全部楼层
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