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购购客B2C商城:“会员制运营”辟新径

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发表于 2010-6-27 20:06:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
提及国内B2C领域的行业翘楚,人们会自然联想到京东商城、当当、凡客等割据一方的行业大腕们,他们身后的大背景、大资金、大营销、大业绩往往是业内关注的重点话题。然而,在B2C行业巨头们大手笔运作的背后,却也有不少在投入产出与经营规模上难以望其项背的B2C小门小户,依然通过自身的创新经营开拓出了属于自己的市场空间。其中,专注于正品的购购客B2C商城,便是一支在细分市场强势崛起的新力量。
  虽然在期间经过更名和换域名的波折,但是,在成立仅一年的时间里,购购客已从成立之初的默默无闻一举成为当前B2C的领先者之一。目前,购购客已拥有万名的金牌会员为自身发展奠定了坚实的基础。
  相比于B2C行业巨头们的巨资营销运作,购购客投入的广告成本却是近乎为零,这在整个电子商务行业里是十分罕见,购购客将自己短期内取得成绩主要归功于会员制运营模式。在以会员制为核心的基础上,购购客走出了一条“轻广告、重口碑,轻投入、重效果”的特色营销路线。  
  用购购客自己的话说:“依托这样‘短、平、快’的发展思路,可以在有限的资源内将成本控制与对外扩张结合得更好,而这会帮助购购客在B2C的道路上越走越宽。”
  与其它商城不同,购购客刚建立之初就没有多少广告预算。推广人员面对的最大问题是,在不投放广告的情况下,将购购客和其业务推广出去。不做竞价排名,不在门户网站打广告,于是在商城刚刚建立的三个月内,软文营销模式是常用工具。
  另外一个很关键,购购客采用注册会员推广,让每个会员介绍亲朋好友来注册消费后都有提成。这种推广活动的好处就是,如果一个会员是自己介绍进来注册的,那么这个会员以后只要在购购客消费,自己就可以拿到提成,而且购购客还实行6级下线会员推广活动,也可以说做购购客的推广活动可以做到一劳永逸。
  有的人会说,购购客是在做传 销。其实,网络传 销和网络营销最大的区别就是网络传 销收取会员的高额入会费用,经营者不是以营销商品为目的,而是靠会员的高额入会费来获取利润;而购购客不需要会员交纳任何入会费,全部建立在免费、自愿、平等的基础之上,只有你的下线消费之后你才有提成,因此属于正当的网络营销。
    我曾经有一次有幸与购购客负责人聊天,我问他:“为什么购购客不做高仿的,这样利润更高,同时也可以给会员的提成也增多,也许这些会员更积极去推广?”他是这样反问我的:“如果一个商人不守商道,那以后还有谁会有跟他交易?”没错,诚信购购客,正品人人乐!
    确实,如果购购客销售的不是正品鞋子、正品服装的话,服务再好也没多少人来购购客消费;如果购购客的服务不好的的话,即使购购客卖的再便宜,同样没多少人来购购客消费。正是因为购购客以“客户第一、质量第一、信誉第一!”的企业信念,才有了购购客的不断扩大。
    购购客确实是在做客户、做质量、做信誉,更是在做品牌——购购客。从网站标题就可以看得出来,其实购购客完全可以在网站标题上加上一些商品关键词,这样对搜索引擎营销更有利。但是购购客只是写了简简单单的一句话——购购客只做正品!
zuanwan 该用户已被删除
发表于 2010-6-30 17:01:27 | 显示全部楼层
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